Eğitimin Hedefleri:
Temel Satış Teknikleri Eğitimi programı Satış ekibinizin profesyonel satış becerileri kazanmalarını, ikna becerilerini geliştirmelerini, klasik satışçıdan profesyonel satış danışmanlarına dönüşmelerini, verimliliklerini ve performanslarını artırabilmelerini sağlamak amacı ile tasarlanmıştır.
Eğitimin İçeriği:
Satış ve tanıtımda değişen kavramlar ve yaklaşımlar
Satış sürecinin adımları
Etkili bir açılış nasıl olmalı?
Ürün ve avantajları etkili aktarmada yeni yaklaşımlar
Ürünün özelliklerinin müşteriye faydası ne? Kazan – kazan sürecinde kime nasıl faydayı aktarmalıyım?
İkna eden kelimeler ve cümle kalıpları var mı?
Etkin dinleme ve soruları cevaplama
İtiraz gelirse…
İtirazları karşılama teknikleri
Takip neden önemli?
Satış sürecinde bireysel motivasyonun önemi
Kişisel imaj ve kurumsal imaj yönetimi
Satış sürecinde mayın tarlası
Satış süreci senaryolarının oluşturulması / Satış provaları
Süre: 2 tam gün
